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携手微盟布局视频号和抖音“基建” 洪陵羊绒从0到1打造新品牌

2022年05月14日
       对一个接连创业者来说, “消费晋级”并不只仅空泛的标语, 而是辅导着他的创业方向和商场营销全过程。洪陵羊绒创始人洪陵在2015年从头起程创业, 将原先产品品种冗杂的服装产品简化为只做羊绒, 并将生意从线下转到线上, 很快年销到达1500万, 本年更是奔着3亿出售额行进。“异乎寻常”之处在于, 洪陵羊绒在细分范畴的迸发, 始于短视频和直播间。依托才智商业服务提供商微盟的多途径布局, 洪陵羊绒建立了小程序商城, 并将产品和订单同步至抖音小店。上一年,

洪陵羊绒一场抖音直播带货卖出1000件羊绒, 最近又紧跟视频号潮流, 经过微盟小程序商城, 在视频号里做起了直播带货, 首场即获得开门红, 出售额到达18万。经过视频号快速树立用户信任2019年下半年, 洪陵羊绒在微盟助力下建立了小程序商城。上一年, 洪陵羊绒在抖音直播间屡创佳绩, 而随同微盟才智零售和微商城解决方案接入微信视频号, 洪陵羊绒又多了一条通路与顾客交流。洪陵羊绒已成为“短视频+直播+电商”的最佳践行者:翻开“洪陵羊绒说”视频号, 你会看到关于羊绒的种种小常识, 比方什么是纯羊绒, 羊绒沾到污渍怎样处理, 羊绒衫夏天也能穿等等, 视频号的主页还挂载着洪陵羊绒的官方大众号和商铺用于进一步的宣扬导流。最近, “洪陵羊绒说”更是进行了首场视频号直播带货, 依托15万私域粉丝, 获得成绩开门红。洪陵觉得, 重视视频号的首要是老客户, 老客户最重要的是交流交流。直播也好, 短视频也好, 不一定一切内容都要声嘶力竭去表达, 关键是要对用户有价值。“买卖是自然而然发生的行为”。所以他会在每个周日开设“羊绒小讲堂”, 为粉丝解说各种羊绒小常识。洪陵算过一笔账, 如果把两小时的直播讲堂用于带货, 大约能发生近20万出售额。但他觉得, 经过小讲堂可以快速树立用户对他以及品牌的信任, 这样的“成绩”反而更好。正因为经过视频号树立了信任根底, 当洪陵羊绒说打开首场直播时, 心里就有了底。
       据介绍, 他们一方面在大众号、视频号发布内容预热, 另一方面预备案牍, 经过导购分发到各大社群,

利用好与用户的每一个触点;选品方面, 洪陵觉得抖音直播是“爆品逻辑”, 沙漏型流量转化。视频号直播的气氛相对弛缓, 更重视与用户的交流。
       所以他们增加了一些高价值单品的直播带货, 经过详尽的解说来加强顾客对羊绒的认知。
       直播中, 洪陵羊绒还免费送出10件100%纯羊绒作为粉丝福利, 终究获得18万的出售成绩。视频号作为超级流量进口, 可以将大众号、小程序、微信社群等有机串联起来, 随同微盟接入视频号直播, 微盟商家可以更便利的在视频号打开直播卖货和挂载小程序商城导流, 并以公私域相结合的方法提高买卖转化功率。洪陵表明, 视频号是他们接下来的运营重心之一, 拟建立80人团队推动直播。“经过视频号直播更简单触达顾客, 这次咱们首要经过已有社群分散直播音讯, 往后也会考虑购买付费流量, 进一步扩大流量池。”在二三线城市寻觅细分品牌生长空间洪陵羊绒的用户定位在35岁以上中产阶级和白领人群、个别创业者等, 与我们以为的羊绒单价较高更适合一线城市不同, 洪陵的主战场在二三线城市。最初做下这个定位, 也与创始人对消费趋势的判别有关:一线城市尽管消费才能更强, 对羊绒的认知度也更高, 但可挑选的品牌和售卖的商场也更多;二三线城市对纯羊绒的承受度在渐渐提高,

均匀800-1000元的客单价, 也可以招引适当数量的用户群购买。2015年曾经, 洪陵创业测验过做服装产品, 以失利告终。他总结原因是运营的服装品种过分冗杂, 且层次定位不明晰, 不只有羊绒制品, 还有其它面料服装。而盲目扩张也和彼时他对羊绒商场的决心不行坚决有关。那时他以为羊绒有着时节性的波峰波谷, 夏日销量直线下滑, 工厂不开工, 工人没活干, 所以很是焦虑, 开端投钱做其他产品, 并终究导致资金链断裂。再次起程创业, 洪陵挑选专心于纯羊绒单品, 一切产品都是100%山羊绒, 并进行精细纺织。为了战胜时节周期性问题, 洪陵还针对夏日办公室场景开发了短袖羊绒衫。关于这一改变, 洪陵清楚记住去国外展会时, 看到很多我国人排队买羊绒衫带给他的震慑——全世界的羊绒衫70%都来自于我国, 包含质料、出产、加工都在我国完结, 但是在品牌加持下, 顾客反而去国外购买羊绒衫, 这件事让他感到难以想象, 但也让他愈加确认了专心羊绒衫品牌的信仰。生善于电商之都杭州, 洪陵挑选从线上做起, 并一直重视粉丝用户的培养。2018年开端在抖音做短视频进行羊绒系列产品“科普”, 渐渐积累了粉丝, 并于2020年头开端测验直播带货, 现在线上途径收益占七成以上, 客户复购率高达70%。鉴于本年预估的3亿出售额, 洪陵觉得是时分开设线下门店了, “出售不是要点, 首要是为品牌背书和引流。”洪陵表明, 他们将自始自终的坚持100%山羊绒, 做一个受顾客信任和喜欢的羊绒品牌。
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